一家主打歐洲市場的醫療器材製造商因為 Covid-19 醫材銷售量大幅上升，因此有計 畫開拓新市場。他們認為進入美國醫材市場難度較高，所以預計先從亞洲開始。

該醫材製造商原本預計要開拓亞洲的新市場，卻意外收到許多美國客戶的詢價，出 現假定的潛在市場方向與實際的市場反饋不一致。他們缺乏一個客觀的依據與分析 去制定新市場的開發策略，也因此無法有效找到精準的潛在客戶。

鄧白氏協助該醫材製造商整理及分析既有的客戶資料，接著與鄧白氏全球資料庫比 對後找到潛在客戶名單，並且根據結果設定業務開發及行銷資源投放的優先順序。 該製造商因此也成功提升了業績，年度增加 58%的潛在客戶，增加 32%的營收。

一家全球性醫療器材公司的主要服務對象是醫院和診所，雖然客戶數量多，但授信 額度不一造成人員需要花費許多時間蒐集資料及評斷。

該醫材製造商原本預計要開拓亞洲的新市場，卻意外收到許多美國客戶的詢價，出 現假定的潛在市場方向與實際的市場反饋不一致。他們缺乏一個客觀的依據與分析 去制定新市場的開發策略，也因此無法有效找到精準的潛在客戶。

鄧白氏協助該醫材製造商整理及分析既有的客戶資料，接著與鄧白氏全球資料庫比 對後找到潛在客戶名單，並且根據結果設定業務開發及行銷資源投放的優先順序。 該製造商因此也成功提升了業績，年度增加 58%的潛在客戶，增加 32%的營收。